Societăţile urmǎresc din ce în ce mai mult o reducere a costurilor, focalizând - în majoritatea cazurilor – întregul lor efort în departamentele de vânzări.
În acelaşi timp acestor departamente li se cere nu numai să reducă costurile ci şi să creeze valori pentru societate printr-o selecţie a furnizorilor de calitate care să contribuie cu îmbunătăţiri şi inovări în gestiune.
Acest lucru are drept urmare apariţia unor modele mai inovatoare de tratare globală a vânzărilor şi planificarea aprovizionărilor corporative centralizate, care au de acoperit obiective importante.
Societăţile care îşi desfǎşoarǎ activitatea într-un cadru internaţional necesită tot mai mult să aibǎ relaţii simple, sigure şi economice cu agenţii care intervin în afacerile acestora. Şi astfel apar noi obiective care cer schimbări în relaţiile cu furnizorii:
• Interlocutor unic prin relaţia personalizată
• Centru unic de luare de decizii
• Medii de depăşire a barierelor culturale
• Nevoia unor angajamente de calitate
• Economisirea costurilor printr-o gestionare integrată
• Moduri de acces la informaţii pentru furnizori, cu privire la licitaţii şi oferte
• Trecerea de la modelul de schimbare a informaţiilor la modelul de împărtăşirea a informaţiilor
• Trecerea de la comunicarea pe suport de hârtie la cea pe suport electronic
• Externalizarea serviciilor
• Îmbunătăţirea administrării organizaţiilor
Obiectivul unui Furnizor Unic este o provocare pentru departamentele de vânzări ale marilor organizaţii, care nu întotdeauna se duce la îndeplinire din cauza barierelor de neuniformitate a preţurilor, a capacitǎţii geografice, a deciziilor locale, a comoditǎţii negocierii etc....
